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炒股配资开户 拼多多Temu狙击亚马逊,低价电商席卷全球

发布日期:2024-06-19 17:51    点击次数:155

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拼多多Temu,抢亚马逊的流量

Temu的出现,让整个跨境电商圈子,都乱成一锅粥了。

行业调研数据显示,今年5月份,Temu在美国的销售额比SHEIN高出20%。

在美国市场强势反超Shein之际,Temu并没有停下脚步,反而持续朝着更高的目标,更大的市场、更强的竞争对手前进。

进入七月份,Temu的头号竞争目标,明显指向了亚马逊。

类似于国内的618和双11大促,亚马逊Prime会员日每年都能让卖家和全球消费者振奋不已。

数据显示,2022年的Prime Day亚马逊全球的销售额将达到120.9亿美元,亚马逊的会员在全球范围内购买了超过3亿件商品。

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图源:亚马逊

而最近几天时间里,新一届的亚马逊会员日正在热火朝天的开展。不少卖家迎来了爆单,活动首日,大幅折扣吸引了喜欢折扣商品的购物者,美国在线销售额同比增长近 6%,达到 64 亿美元。

但同时,另外一批卖家却发现单量并不如预期。很多卖家猜测,有其他电商平台抢走了会员日的流量。

实际上,在亚马逊大促之前,就已经有不少电商平台早一步开启大促抢夺流量。

具体来说,沃尔玛大促比亚马逊提前两日,在7月11日全体客户都能享受折扣;Target平台甚至有实行高达50%的折扣。

需要注意的是,Temu持续将低价竞争延续了下去。七月初,平台就已经开始搞起了促销,打出了“服装、鞋子以及厨房用品1折”、“1美元内促销专区”的口号。

以七月份Temu最新上线的日本站点为例,开业期间平台推出不同额度的打折活动:“90% OFF”、“45% OFF”、“62% OFF”等标志随处可见。

还有一则消息需要关注, Temu最近在国外社交媒体上投放了一波广告,其中一双凉鞋的价格低至0.64美金。

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这样的超低价让很多卖家不由的感叹,“没有最低只有更低,0.99美刀不是终点。”如果单从消费者的角度来看,如此的低价,很难不让人动心。

综合来看,在亚马逊火爆大促的时间节点下,价格开始成为用户消费中更重要的决定因素,似乎相较于电商大促节日,跨境电商也开始朝着“每天都是购物节”的方向发展。

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能占领市场就是王道

可以说,有Temu的地方,就有讨论不完的话题和永恒的争论。

有的人很爱它,在目前的消费大环境下,更多消费者希望以更低的价格买到他们需要的产品。

有的人很恨他,尤其是部分跨境商家,他们认为Temu的低价策略,进一步挤压了盈利空间,只能走薄利多销的路线。

可以说,争论的焦点,和当初拼多多的焦点如出一辙,始终围绕着低价这两个字。

不可否认的是,在当前这个电商流量红海竞争的阶段,Temu是少有的用户持续高速增长的平台。

行业调研机构数据显示,在Temu推出后的六个月时间里,下载量超过了所有购物APP,它的参与度和留存率也一直在美国iOS应用榜中名列前茅。

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图源:Apple Store

截至今年3月,Temu已经拥有超过5000万名注册用户和2000万活跃用户,横向对比来看,为了达到这个数据,SHEIN用了大概3年时间。

目前,Temu已经进入23个国家地区,包括澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、新西兰、波兰、葡萄牙、斯洛伐克、西班牙、瑞典、瑞士、英国、美国。

据业内人士估算,Temu 有望实现年度 100 亿美元的GMV 目标。

站在第三方观察的视角来看,Temu的迅速成长,无疑再一次验证了黄峥的观点,“在消费这件事上,所有人都一样,不论有钱还是没钱,实惠是一个普遍需求。”

抓住了这个主要矛盾,自然就事半功倍。

如果从行业竞争的角度来看,能占领市场就是王道,低价是必不可少的竞争手段。

无论你是否认同这种专注低价的策略,市场和竞争对手都已经给出了答案。

最近几个月的时间里,亚马逊平台先后经历了几次调整,似乎都与Temu有关系。

6月底,亚马逊美国站公告称将取消轻小商品计划,从今年8月29日开始,将对价格低于10美元的所有商品推出较低的FBA费率。售价10美金以下产品配送费比之前少0.77美金,且无需支付假日高峰配送费用。

直接来看,亚马逊这一举动很明显是引导卖家做10美元以下的低价产品,逐渐与Temu切入到统一价格水平。

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图源:亚马逊公告

如果这个动作还有点“暗度陈仓”的意味,那么亚马逊推出的折扣补贴计划,无疑和拼多多最熟悉的“百亿补贴”极为相似。

前段时间,不少卖家发现自己的商品被挂上了20%的折扣码,亚马逊官方客服表示:这是亚马逊出资为卖家自动设置的,不会收取卖家的费用。

有卖家认为这其实就是亚马逊版的百亿补贴。

这些新功能的推出,核心目的都是通过更优惠的价格,留住用户。这样的举动很难不让人怀疑是在反击Temu的低价冲击。

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图源:亚马逊官网

实际上,不仅是亚马逊,跨境电商的消费者趋势也早已发生变化。

最近有项行业报告显示,有61%的消费者将价格作为他们决定购买的至关因素,而不是促销节日。

这一点和国内的电商发展情况十分类似,在“天天低价”的发展趋势下,618、双11这类电商大促的热度和流量逐渐被蚕食。

由此可见,以Temu为首的低价电商,逐渐将这种低价模式传导给更多电商巨头和消费者,并且持续改变原有的行业竞争格局。

诚然,在Temu全力发展低价,并大肆营销扩张的背后,少不了行业对盈利模式,产品质量、烧钱换扩张的质疑。

但是从行业巨头的应对以及消费者的趋势来看,Temu掀起的低价竞争,显然才刚刚开始。

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电商出海巨头,走上同一条道路

国际调研公司尼尔森发布的《2023年中国跨境电商平台出海白皮书》指出,中国电商越来越具备参与全球竞争的能力。

阿里旗下的AliExpress、字节旗下的TikTok Shop、Temu和Shein被誉为中国电商出海“四小龙”,在全球范围内与亚马逊等电商巨头展开激烈的竞争。

这不是说说而已,据 Gartner 旗下研究公司的一项调查显示,2023 年有 99% 的亚马逊中小卖家计划在其他电商平台开店销售。

其中,Temu、Shein、TikTok Shop和阿里速卖通这些来自中国的跨境电商平台,显然是其中的主力军。

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图源:Data.ai

同时,这几个平台,无一不以低价优势打天下。跨境电商低价战,并不是Temu的专属,只是他们做得更加极致,更加高效。

在国内完善的供应链支撑下,较低的价格一直是中国产品外销的一项优势,借此跨境卖家在与美国同行的竞争中不落下风。

关于这一点我们已经十分熟知了,同时,在运营模式上,这几个平台,也纷纷走上了类似于自营电商的“全托管模式”。

简单来说,全托管模式指的是,制造厂商只要负责提供商品,剩下的包括店铺、仓储、配送等环节都由电商平台包办,大大降低了厂商的入行门槛。

从行业反馈来看,全托管模式施行半年,很多来自工厂、工贸等一线企业参与的情绪更为高涨。

作为产业链最前沿的生产商们,他们往往并不具备独立跨境的能力,尤其在全球经济波动之下,生产端收到的订单压力最大。

全托管模式让很多中间商、无货源商、传统外贸商的利润空间更加狭小,但从工厂的角度来看,无疑带来了海量的订单和新的渠道。

在这层面上,阿里速卖通,Temu和TikTok Shop,路线一致。

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图源:TikTok Shop

对于平台而言,全托管模式意味着平台可以更好地把控商品质量、物流和用户体验。此外,通过提前预测市场需求,平台可以更好地进行资源整合,保障商品的价格优势。

从长期的角度来看,类自营的全托管虽然降低了厂商的入行门槛,但厂商也失去了定价的主动权,利润空间被平台掌控,这是一个需要注意的信号。

在Temu等电商出海巨头争夺市场的同时,行业的监管,以及对于产业链和工厂商家的保障措施,也需要持续跟进。同时为了占领市场,平台需要持续完善物流保障和供应链体系,与全球电商巨头,硬碰硬。

而从当下的短期竞争来看,只有拿下更多市场份额,提前抢占市场地位和消费者心智,帮助更多国产供应链上下游企业抢占生态位。

这场持久的电商出海之旅,仍尚未走到终局,但行业竞争的变动,已经让我们看到更多可能性。

作者 | 老电炒股配资开户

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